School of Business, Nanjing University��Faculty-GuocaiWang

Guocai Wang

EDUCATION Ph.D. in Management, M.A. in Management, Fudan University, Shanghai, China 1999-2005 Bachelor of Engineering, Shandong University, Jinan, China 1995-1999

ACADEMIC EXPERIENCE Associate Professor in Business School, Nanjing University, Nanjing, China 2006-NOW Lecturer in Business School, Nanjing University, Nanjing, China 2005-2006 Volunteer Teacher in Tibet University, Lasa, China 8/2006-12/2006

SOCIAL ACTIVITIES Researcher in “Research Center for Direct Selling at Nanjing University” 2005-NOW Educational administration secretary in Dept. of Marketing, Nanjing University 2005-NOW

HONORS AND AWARDS Excellent Member of Chinese Communist Party at Nanjing University 2007 Elite Young Teacher of Business School, Nanjing University 2007

Research Area

 Business-to-Business Marketing
 Complex Market Competition Strategy

Teaching Courses

Marketing Channel Management
Marketing Management

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Research Projects

王国才, 2012.1-2015.12, 关系专用性投资、品牌内化对边界人员关系及企业间合作绩效的影响研究, 国家自然科学基金, , No:71172065
王国才, 2010.1-2012.12, 混合渠道冲突情境下内部市场导向、网络嵌入性对渠道绩效影响机制研究, 国家自然科学基金, , No:70902009
王国才, 2010-2011, 边界人员关系忠诚形成机理与影响研究——以直销业为例, 南京大学中国直销研究中心,
王国才, 2008-2009, 江苏省信息产业标准竞争与企业专利战略研究, 江苏省软科学研究项目, , No:BR2008048
王永贵，王国才等, 2007.1-2009.12, 基于客户关系的顾客创新过程与管理研究, 国家自然科学基金, , No:70672018
王国才, 2007-2009, 双边市场参与方行为与竞争策略研究, 南京大学商学院青年基金项目, , No:2007-04
王国才, 2007-2008, 双边市场（Two-sided Markets）平台竞争研究, 南京大学人文社科基金青年项目, , No:2006-12
吴作民，王国才等, 2007, 江苏盐业集团组建苏盐连锁公司的战略规划, 江苏盐业集团/江苏盐务局,
王国才, 2006-2008, 网络产品市场顾客选择与差异化竞争理论研究, 南京大学国家社会科学基金预研项目, , No:2005-12
王国才（参与）, 2002-2004, 基于环境保护的逆向物流, 国家社会科学基金, , No:02BJY100

Published Papers

王国才，刘栋, 2011, 正式契约、私人关系对边界人员关系学习与渠道成员合作创新绩效的影响研究, 《科研管理》（基金委重要期刊）, 2011，已录用
王国才，刘栋, 2011, 如何让渠道成员成为企业创新的源泉？, 《南开管理评论》（基金委重要期刊）, 2011（6）
Dong Liu , Guocai Wang, 2011, The Role of Formal Contract, Guanxi and Boundary Spanner’s Learning in Alliance Innovation: Evidence from China, AMA Summer Marketing Educators' Conference, 2011（8）
Guocai Wang; Dong Liu; Xifeng Wang, 2011, Effects of Perceived Organizational Support and Guanxi on Salesperson Performance: The Mediation of Customer Need Knowledge, Frontiers of Business Research in China, 2011, 5（3）
王国才，王希凤，郑祎, 2011, 网络渠道如何与传统渠道和谐相处, 《管理学家》, 2011（3）
刘栋，王国才, 2011, 营销渠道中双边专用性投资对企业间合作创新绩效的影响机制研究, 《中国营销科学学术会议论文集》，2011年中国营销科学年会会议报告论文,
王希凤，刘栋，王国才, 2011, 直销人员情绪劳动对适应性销售行为和个人工作绩效的实证研究, 《中国营销科学学术会议论文集》，2011年中国营销科学年会会议报告论文, 2011.8
Dong Liu , Guocai Wang , Xifeng wang, 2011, Is Guanxi Really More Important Than Formal Contract For Innovation Of An Alliance In The Marketing Channel? The Evidence From China, The Seventh International Symposium on Multinational Business Management，2011.6，Nanjing,
郑祎，王国才, 2011, 资产专用性、环境不确定性对渠道自建意愿影响的研究——网络嵌入性的调节作用, 《中国营销科学学术会议论文集》，2011年中国营销科学年会会议报告论文, 2011.8
王国才，郑祎, 2011, 不同类型关系专用性投资对中小企业能力升级的影响研究, 《中国营销科学学术会议论文集》，2011年中国营销科学年会会议报告论文, 2011.8
王国才, 2011, 渠道成员间应该怎样“同舟共济”？, 《中国营销科学学术会议论文集》，2011年中国营销科学年会会议报告论文, 2011.8
Yanhui Zhao, Guocai Wang, 2011, The Impact of Relation-Specific Investment on Channel Relationship Performance: Evidence from China, Journal of Strategy Marketing, Feb 18, 2011 2010 Society for Marketing Advances (SMA) conference
葛琳，王国才，刘栋, 2010, 消费者自助服务技术试用意愿的实证研究——规制焦点的影响, 《中国营销科学学术会议论文集》（2010年8月，北京）,
王国才, 2010, 市场导向一定有利于组织创新吗？——基于学习理论视角的综合考察, 《南京社会科学》, 2010（9）
王国才，刘栋, 2010, 正式契约、私人关系对边界人员关系学习与渠道成员合作创新绩效的影响研究, 《中国营销科学学术会议论文集》, 中国营销科学学术会议，会议报告论文，北京，2010年8月
王国才，刘栋, 2010, 直销人员组织认同和私人关系对个人绩效的影响机制, 《第十五届直销学术研讨会暨海峡两岸直销行业发展研讨会论文集》, 第十五届直销学术研讨会暨海峡两岸直销行业发展研讨会，会议报告论文，2010.12，南京
王国才，刘栋，王希凤, 2010, 销售人员组织支持感和私人关系对个人绩效的影响机制——顾客需求知识的中介作用, 《第五届中国管理学年会论文集》, 第五届中国管理学年会，会议报告论文，2010年11月，大连
刘栋，王希凤，王国才, 2010, 营销渠道中双边专用性投资对企业间合作创新的影响机制研究——来自海尔的启示, 《第五届中国管理学年会论文集》, 第五届中国管理学年会，会议报告论文，2010年11月，大连
赵彦辉，王国才, 2010, 渠道投机行为是否必然引发渠道冲突？——对于调节机制的研究, 《中国营销科学学术会议论文集》, 中国营销科学学术会议，会议报告论文，北京，2010年8月
王国才，王希凤，许景, 2010, 消费者风险感知、营销努力与复合渠道协调研究, 《管理学报》, 2010（5），基金委重要期刊主要观点被《管理学家》2010（12）转载
Jia He, Yonggui Wang, Yiren Dong, Guocai Wang, 2010, When Does Halo Prevail against Animosity? Country-of-Origin Effects Contingent on Regulatory Focus, Advances in Consumer Research （SSCI）, 2010（37）：p823-824
Guo-Cai, Wang; Yan-Hui, Zhao; Xi-Feng, Wang, 2010, Marketing Efforts and Dual Channels Coordination under E-Business Environment, The international conference on E-Business and E-Government (iCEE2010)(EI), 2010 , Page(s): 683 – 686
王国才，许景，王希凤, 2010, 渠道成员间为什么需要“同舟共济”？——双边专用性投资的作用机理研究, 《经济管理》, 2010（10）人大复印资料《市场营销》，2011（1）全文转载
王国才, 2009（8）, 关于电视购物的几点思考, 《广告大观》，被人民网等多家网站转载, 2009（8）
王国才，赵彦辉, 2009, 渠道机会主义行为研究的理论框架与管理建议, 第四届（2009）中国管理学年会，北京，2009.11.14,
葛琳，王国才，贾鹤, 2009, 服务营销中自助服务技术研究评述与展望, 《江苏信息科技》, 2009（10）
王希凤，王国才, 2009, 基于消费者跨期选择的网络产品标准竞争研究, 《华东经济管理》, 2009（4）
王国才, 2009, 基于Salop模型的网络企业自由进入与横向并购研究, 《系统工程学报》（基金委重要期刊）, 2009（3）
王国才，赵彦辉, 2009, 渠道机会主义行为研究的理论框架与管理建议, 中国管理学年会论文集, 第四届（2009）中国管理学年会，会议报告论文，北京，2009.11.14
王国才, 2009, 基于Salop模型的网络企业自由进入与横向并购研究, 《系统工程学报》, 2009（3）（基金委重要期刊）
王国才，陶鹏德, 2009, 零售商主导下的制造商竞争与营销渠道联合促销研究, 《管理学报》, 2009（8）基金委重要期刊主要观点被《销售与市场》2010（4）转载
王国才，赵彦辉, 2009, 多重渠道冲突管理的渠道区隔与整合策略, 《经济管理》, 2009（8）人大复印资料《市场营销》2009（11）全文转载、主要观点被《销售与市场》2010（4）转载
陶鹏德，王国才，赵彦辉, 2009, 零售商自有品牌感知价值对购买意愿影响的实证研究, 《南京社会科学》, 2009（9）被人大复印资料《市场营销》2009（12）全文转载，论文观点被《销售与市场》2010（4）摘录
王希凤，王国才, 2008, 网络外部性、纵向差异与企业竞争策略研究, 《现代管理科学》, 2008（3）
王国才，陶鹏德，王希凤, 2008, 消费者风险感知、网上营销努力与渠道策略研究, 《现代管理科学》, 2008（2）
王国才, 2008, 网络产品竞争与市场均衡研究, 《统计与决策》, 2008（9）
王国才，陶鹏德, 2008, 网络产品差异化竞争、市场均衡与价格歧视研究, 《系统工程学报》（基金委重要期刊）, 2008（3）
王国才，陶鹏德, 2008, 网络产品差异化竞争、市场均衡与价格歧视研究, 《系统工程学报》, 2008（3）（基金委重要期刊）
王国才, 2007, 网络经济下主导厂商标准控制/开放竞争策略研究, 《科技进步与对策》, 2007（1）
王国才, 2006, 包干费定价与网络拥塞问题研究, 《经济管理研究》, 2006（9）
王国才, 2006, 基于ASP收益管理的互联网流量优化模型, 《系统工程学报》（基金委重要期刊）, 2006（5）
王国才，陶鹏德, 2006, 网络外部性存在下的产品的差异化竞争与价格歧视策略, 《南大商学评论》, 2006（11）
王国才, 2005, CDL物流在零售连锁业中的应用, 《商业研究》, 2005（15）
王国才, 2005, 家电企业分销渠道优化策略研究, 《商业研究》, 2005（16）
王国才, 2005, 家电业向大规模定制转变的策略研究, 《商业研究》, 2005（20）
王国才, 2005, 基于第二价格拍卖的多级带宽定价模型, 《上海理工大学学报》（EI）, 2005（3）
王国才，龚国华, 2005, 网络产品标准竞争赶超策略研究, 《研究与发展管理》（基金委重要期刊）, 2005（3）
王国才，王希凤, 2005, 基于网络外部性的产品纵向差异竞争与市场结构研究, 《数量经济技术经济研究》, 2005（5）
王国才, 2005, 网络外部性、差异化竞争与主流化策略研究, 《中国管理科学》（基金委重要期刊）, 2005（5）
王国才, 2004, 汽车工业绿色制造生产方式的研究, 《物流技术》, 2004（7）
王国才, 2004, 三方物流及其业务模式研究, 《物流技术》, 2004（4）
王国才，朱道立, 2004, 基于收益管理的广告业时段最优分配模型, 《预测》（基金委重要期刊）, 2004（3）
王国才，朱道立, 2004, 网络经济下企业兼容性选择与用户锁定策略研究, 《中国管理科学》（基金委重要期刊）, 2004（6）
王国才，朱道立, 2004, 网络经济下劣势企业标准赶超策略研究, 《科学学与科学技术管理》, 2004（9）
王国才, 2003, 彩电价格战及其供应链优化策略, 《经济管理•新管理》, 2003（12）
王国才, 2003, 从彩电价格战看家电企业运营模式的创新, 《管理科学文摘》，2003（3）, 2003（3）
王国才, 2003, 汽车工业环境物流技术的研究, 《物流技术》, 2003（6）
王国才, 2003, 基于JIT的供应链管理创新策略初探, 《物流技术》, 2003（8）
王国才, 2003, 供应链管理与农业产业链关系初探, 《科学学与科学技术管理》（基金委重要期刊）, 2003（4）
王国才, 2003, 基于多式联运的国际物流运作模式研究, 《中国流通经济》, 2003（5）
董超，张佶，王国才, 2001, Internet驱动的供应链模式初探, 《物流技术》, 2001（5）
龚国华，王国才，张佶, 2001, 中小企业的技术创新策略——桑车国产化的启示, 《研究与发展管理》（基金委重要期刊）, 2001（1）

Conference Papers & Working Papers

王国才，王晓燕, 2011, 直销企业多渠道发展策略研究, 2011’首届中国直销发展南京论坛, 会议论文，2011（11），南京
王国才，于龙, 2011, “虚伪”的忠诚——直销人员专有忠诚管理研究, 2011’首届中国直销发展南京论坛, 会议报告论文，2011（11），南京